投资界女王徐新:她具备“杀手”般的直觉和敏



风险投资人 徐新


她堪称很多创业家的引路人。


她是刘强东生命中的贵人,没有她的支持就没有今天的京东


她就是今日资本主管合伙人兼总裁,投资界公认的投资女王——徐新。


@她是刘强东生命中的贵人,没有她的支持就没有今天的京东


@如今叱咤风投领域的她,曾经是一名银行柜台营业员


01


她是刘强东生命中的贵人


刘强东能够成为当今首屈一指的创业者,有徐新很大的功劳。


2006年,刘强东创业之初,在资金上遇到了问题,他找到了徐新寻求支持,俩人从晚上10点一直聊到了深夜2点。她被刘强东对事业“只做第一,不做第二”的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动,下定了投资的决心。刘强东想要200万美元,徐新给了他1000万美元。


直觉告诉她:这是一匹黑马,必须马上拿下!


当天,徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班,到了上海就把投资框架给签了。


谈到那晚俩人商谈的细节,徐新说:“刘强东当时非常缺钱,但又非常倔强,坚持自己认为对的东西,这是我们希望看到的企业家的气质。互联网企业必须迅速做大,要么特别大、要么死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱,这就是我选择让步并增加投资金额的原因。”


那时候的京东营业收入才6000多万元,员工仅有50人,依靠今日资本的1000万美元,京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。


2014年初,今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元,这是京东商城收到来自今日资本的第二笔融资,如今的京东市值622亿美元。


正是因为当初徐新决定投资京东商城,才成就了今天的京东,所以说,徐新是刘强东生命中的贵人。


@曾经身为一名银行柜台营业员,但她野心勃勃想做更大的事


@她成功把她名下的4位创业者送进了福布斯富豪榜前一百




02


投资领域的“女强人”




在她走上风险投资人的道路前,她曾是一名普普通通的银行柜台营业员。


1988年,徐新从南京大学外语系毕业后,被分配到了中国银行总行做一名普通的柜台营业员。当时她每天的工作就是“登记、复印、盖章”,因为工作表现出色,很快她就被领导提拔为了副科长,一直做得风生水起。后来,她考取了英国会计师执照后,进入到普华会计师事务所工作。但她不满足于现状,野心勃勃想做更大的事。


最终,她找到了属于自己的事业,风险投资。她进入百富勤从事直接投资工作,后加入霸菱投资集团任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。2005年,徐新创办今日资本,任主管合伙人兼总裁,并于次年把新公司搬到大上海。


在风险投资人的道路上,徐新用她独到的眼光和敏锐的判断,让10多家名不见经传的小企业一飞冲天,仅投资京东一家,她就为今日资本赚到30亿美元。


她还曾投资携程、土豆网、唯品会等多家上市公司及赶集网、美团、大众点评、贝贝网等多家独角兽企业。她更是成功的把她名下的4位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人。


@她让10多家名不见经传的小企业一飞冲天


@让她印象最深刻、成长最大、回报率最高的投资是中华英才网




03


她为网易股东们带来800%收益




从事投资行业20多年来,她一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业。


1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向网易公司注入500万美金风险投资;2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元巨资,徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。


但随后全球互联网出现泡沫危机,股市狂跌,网易的股票最低时跌到每股不到1美元。


那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理,如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满,但她顶住了压力,并耐心等待。


随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。


让徐新印象最深刻、成长最大、回报率最高的投资是中华英才网。1999年,徐新个人天使投资中华英才网,并担任董事长。2000年,正值互联网的冬天,中华英才网很难再筹到钱,好几次到了几乎发不出工资的地步。


不过徐新没有看错,中华英才网最终在寒冬中挺了过来,2006年-2008年,中华英才网与智联招聘及前程无忧在招聘市场三足鼎立。


正如马克·吐温所说:人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。这句话用到徐新女士身上非常合适。


@女性特有的谨慎和耐心,使她的风投事业风生水起


@她一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业




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她投资对象大致分三类




做了这么多年风险投资,在总结投资对象的选择时,她总结道:“我投资的对象大致分为三类人:第一类是跨国公司的高级管理人员,第二类是海归派,第三类是本土企业家。”


第一类人有很明显的优点和缺点。他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是优点。缺点就是战略是总部制定好的,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要工作基础还是销售加管理。对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,先让他交学费,如果学费交完了他还想创业,说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。


第二类海归派肯定是比较聪明的人,但是他们管理经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的,他们在融资上会有些优势。


第三类是本土企业家,他们的量很多,据数据统计中国的中小型企业一共有2900万户,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,且生命力非常强大,这些企业家都非常善于学习,缺点就是对董事会不太懂,老板容易“一言堂”。


另外,如果这个行业根本没有需求;有需求,但是生意模式不行;这个人品德有问题,她都不建议风投公司冒这个风险去投资。


@她非常看重企业家的狼性


@她的直觉和敏锐,曾为网易公司股东们带来800%的收益




05


她看重具有狼性的企业家




她非常看重企业家的狼性,她总结具有狼性的企业家有以下三个特点:


第一、嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。


第二、学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,现在的他进步太多了。以前京东做物流,他要管理一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。


还有亚马逊的贝索斯,年龄也50多岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。


第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟他一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,要喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。


第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。


由此可见,“杀手”般的直觉和敏锐,女性身上特有的谨慎和耐心是她成功的直接原因。


文章参考:


【创业】刘强东背后的女人徐新:世界上最好的生意有三种


弘君股份:刘强东背后的女人,投资回报800倍,是如何做到的?


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